Содержание статьи:
Организация или компания никогда не добьются успеха, не зная свой целевой рынок и тех, кто покупает ваши продукты или услуги. Поиск подходящей целевой аудитории должен быть одним из ваших главных приоритетов. Наряду с комплексным продвижением своего бизнеса, поиск целевой аудитории базовые основы успешного дела. Здесь поговорим про поиск целевой аудитории.
Зачем нужно искать свой целевой рынок
Если вы не можете найти и понять свой целевой рынок, вы не можете рассчитывать на развитие своего бизнеса. Сегодня каждая ниша конкурентоспособная, и вы должны первым понять, с какими проблемами сталкивается ваша целевая аудитория.
Без правильно определенной целевой аудитории вы рискуете потратить деньги на маркетинговые кампании и нацелить не тех людей. Это может привести к банкротству вашей компании, чего вы не хотите.
Давайте внимательно посмотрим на процесс поиска вашего целевого рынка.
Что такое целевой рынок?
Целевой рынок представляет собой группу людей, которым компания хочет продавать свои товары и услуги. Эта группа состоит из людей с теми же потребностями и желаниями, которым служит ваша организация.
Определение целевого рынка – это первый шаг в составлении бизнес-плана. Это важный компонент разработки маркетинговой стратегии. Без правильного целевого рынка компания просто потерпит неудачу в своих усилиях по достижению успеха.
Целевой рынок можно определить с помощью следующих факторов:
- демографические,
- географические,
- поведенческие,
- психографические.
Важность определения вашего целевого рынка
Ваш целевой рынок – одна из главных причин вашего успеха в бизнесе. Знание своего целевого рынка заставляет вас сосредоточиться на основных аспектах вашего бизнеса:
- Создание и настройка вашего продукта и услуг.
- Разработка маркетинговых и торговых кампаний специально для ваших товаров и услуг.
- Сужение маркетинговых и торговых кампаний, что позволит избежать расходов на таргетинг людей, которые не заинтересованы покупать у вас.
- Повышение конкурентоспособности в вашей нише.
Указатели, чтобы найти ваш целевой рынок
Прежде чем понимать своих клиентов, вы должны сначала их найти. В связи с тем, что во всем мире миллиарды людей и высокий процент населения переходит на цифровые технологии, очень важно найти свою целевую аудиторию. Постарайтесь увидеть картину в целом, чтобы узнать, кто заслуживает вашего внимания и помощи.
Вот несколько ценных советов, как найти свой целевой рынок.
1. Изучите свою естественную сеть
Проверьте свои организации, членство, группы выпускников или просто контакты вашей местности, чтобы узнать, что им нужно. Посмотрите на них и проверьте, какие продукты они используют. Кроме того, поспрашивайте. Скажем, у вас есть именно этот продукт, и они будут им пользоваться? Если нет, то почему? Информация, которую они предоставляют, может быть вам полезна.
2. Проверьте текущую базу данных клиентов
Если вы создаете совершенно новую концепцию, но изо всех сил пытаетесь определить конкретный целевой рынок, лучше всего выполнить поиск в собственной базе данных клиентов. Кто ваши существующие клиенты? Что еще им может понадобиться? Кто из ваших существующих клиентов приносит вам больше дохода? Эти люди могут быть многообещающим целевым рынком для любых ваших новых концепций.
3. Вопросы конкуренции
Изучите своих конкурентов – их клиенты тоже могут быть вашими. Знание своих конкурентов, где они находятся, что они делают и как реализуют стратегии, может принести вам пользу. Итак, воспользуйтесь любой информацией, которую вы можете получить от своих соперников.
4. Посмотрите демографические данные.
Внимательно изучите свои требования и проверьте демографические данные рынка. Учтите эти демографические факторы:
- Возраст
- Пол
- Расположение
- Семейный статус
- Социальный класс
- Уровень дохода
- Образовательный уровень
- Профессия
5. Придавайте значение психографическим деталям
Поиск вашего целевого рынка – это больше, чем просто определение их возраста, пола или социального класса. Потенциальный целевой рынок должен иметь единый набор потребностей и характеристик. Точно так же вы можете легко найти свой целевой рынок, если знаете, как они себя ведут, что делают и о чем думают.
Как маркетолог или владелец бизнеса определите, что больше всего нравится вашей аудитории. Какие типы носителей они используют? Оцените свой потенциальный целевой рынок с помощью следующей психографической информации, а именно:
- Поведение
- Личность
- Персональные качества
- Интересы или хобби
- Образ жизни
Сбор демографических данных и психографических данных о ваших целевых клиентах поможет вам создать свой покупательский образ.
6. Используйте метод воронки, чтобы найти целевой рынок
Некоторые компании успешно реализуют эту концепцию, ориентируясь на рынок. Подход «воронка» означает захват рынка, его развитие, квалификацию и преобразование.
Например, сначала вы определяете и захватываете рынок, скажем, для нового косметического бренда. Как только это будет сделано, вы должны развивать их с помощью рекламы или рекламных акций, специально предназначенных для них, таких, как бесплатный макияж или купон на скидку. Затем вы должны квалифицировать свой бренд, напомнить своим потенциальным клиентам о важности вашего бренда и о том, что они значат для вас, и теперь, если повезет, они выполнят покупку и совершат покупку.
7. Попробуйте сами
Один из лучших способов найти свой целевой рынок – это пойти и понаблюдать за окружающей средой.
Вот пример. Вы работаете в пищевой промышленности и хотите открыть новое кафе. Изучите свой потенциальный рынок, сидя в кафе. Наблюдайте за клиентами и персоналом кафе в течение дня. Попробуйте ответить на эти вопросы:
- Что заказывают клиенты?
- Изучите их профиль клиента. Какой возраст? Сколько в среднем они тратят?
- Какой продукт пользуется наибольшим спросом?
- Клиенты обедают или принимают заказы?
- Когда самое загруженное время для магазина?
- Люди приходят группами или индивидуально?
Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше информации о потребностях вашего клиента, чтобы вы могли предложить правильное решение.
8. Исследуйте всемирную паутину
Обязательно воспользуйтесь преимуществами Интернета. Наблюдайте за поведением потенциального целевого рынка через социальные сети. Изучите образ мышления своих будущих клиентов с помощью комментариев и обзоров, которые они оставляют другим игрокам или брендам. Вы также можете оценить, как обстоят дела у возможных конкурентов.
При правильном использовании в Интернете есть информация, которую вы можете использовать для поиска целевого рынка. Воспользуйтесь этим и заставьте его работать на вас.
©webonto.ru
